Получение скидки при покупке квартиры – важная часть процесса переговоров с продавцом, которая может существенно снизить стоимость жилья. Однако, чтобы добиться скидки, необходимо правильно выбрать момент для торга, понимать рыночные условия и быть готовым к аргументированному обсуждению цены. Торговаться стоит не только в случае, если квартира имеет недостатки или если рынок недвижимости переживает спад, но и когда продавец заинтересован в быстрой продаже. Важно знать, когда и как подойти к этому вопросу, чтобы максимально выгодно приобрести жилье.
Насколько сейчас актуальны скидки от продавцом?
Еще пять лет назад скидки на вторичном рынке жилья Москвы могли достигать 20-25%, однако в последние годы ситуация значительно изменилась. По данным экспертов компаний «НДВ-Супермаркет Недвижимости», «Метриум» и Est-a-Tet, средний размер скидки на вторичное жилье в столице не превышает 7-8%. В некоторых случаях продавец может согласиться на уступку в 10%, но для этого квартира должна иметь серьезные недостатки.
На снижение размера скидок повлияли несколько факторов, включая высокий спрос и дефицит предложения, наблюдавшиеся в 2021 году. Эти условия сделали рынок более стабильным и менее гибким в вопросах ценообразования.
Торг при покупке вторичной недвижимости вполне оправдан. Покупатель может сэкономить значительную сумму, которая потом пойдет на ремонт или приобретение мебели. Продавцы также выигрывают от скидок, ведь многие из них завышают цену на жилье с намерением потом сделать уступку. Скидка становится дополнительным стимулом для покупателя, который может закрыть глаза на некоторые минусы квартиры, если ему предложена хорошая цена.
Что нужно сделать перед встречей с продавцом недвижимости?
-
Оцените рыночную стоимость квартиры. Для того чтобы успешно торговаться и определить максимальный бюджет, важно заранее понять реальную стоимость квартиры. Такой подход поможет не только выбрать подходящий вариант, но и даст вам уверенность при переговорах с продавцом. Чтобы быстро узнать цену квартиры, можно использовать сервисы сравнения цен на недвижимость.
-
Сравните цены на аналогичные квартиры в районе. Прежде чем предложить цену продавцу, обязательно сравните квартиры с похожими характеристиками и расположенные рядом. Если в окрестностях есть объекты, которые предлагаются по более низкой цене, это станет веским аргументом для получения скидки. Используйте информацию о ценах в объявлениях, чтобы убедиться, что запрашиваемая цена квартиры адекватна и соответствует рыночным условиям.
-
Изучите информацию о районе и доме. Очень важно заранее просмотреть район, в котором находится квартира. Оцените инфраструктуру, транспортную доступность, а также загруженность дорог. Просмотрите карты, чтобы узнать, как долго будет занимать дорога до работы или учебы. Поищите отзывы о доме, его состоянии и уровне жизни в этом районе. Такая информация поможет вам объективно оценить все плюсы и минусы жилья, а также понять, насколько комфортным будет ваше проживание в этом месте.
-
Внимательно изучите объявление и дату его публикации. Если квартира была размещена в объявлении уже давно, это может быть сигналом о сложности сделки. Продавцы, чьи квартиры не находят покупателей, возможно, готовы пойти на уступки, чтобы быстрее продать объект. Также следует обратить внимание на такие пометки, как «Срочно» или «Тороплюсь». Продавцы, которые хотят завершить сделку как можно быстрее, могут предложить вам скидку в обмен на быструю покупку.
-
Уточните юридические особенности сделки. Перед тем как заключать договор, важно узнать о возможных юридических рисках. Например, если квартира имеет обременение или продавец планирует альтернативную сделку, это может потребовать дополнительного времени или ресурсов. В таких случаях продавец может быть готов предложить небольшую скидку, чтобы компенсировать возможные неудобства. Обязательно уточните все правовые вопросы, чтобы убедиться в «чистоте» сделки и избежать неприятных сюрпризов в будущем.
Когда торг уместен?
-
Квартира нуждается в ремонте. Если квартира требует капитального ремонта, это явный повод для снижения цены. Даже если вы изначально планировали проводить ремонт, стоимость работ и материалов может значительно повлиять на ваш бюджет. Продавец должен понимать, что расходы на восстановление состояния квартиры могут быть существенными, и поэтому скидка оправдана.
-
В объявлении указано, что торг возможен. Если продавец сам заявляет, что готов торговаться, не упустите шанс воспользоваться этим. Однако важно внимательно осмотреть квартиру: возможно, продавец искусственно завысил цену, чтобы иметь возможность снизить ее. Также, если в квартире есть скрытые недостатки, это добавляет оснований для торга.
-
Квартира долго выставлена на продажу. Когда квартира не продается длительное время, это может свидетельствовать о неудачной цене или условиях. Продавец может быть готов пойти на уступки, чтобы завершить сделку. Не стесняйтесь просить скидку, особенно если продавец уже долго не находит покупателя.
-
Продажа происходит в условиях кризиса или экономической неопределенности. В сложные экономические времена, когда спрос на жилье падает, а сроки продаж увеличиваются, можно рассчитывать на скидку. В такие периоды покупатели с реальными средствами имеют преимущество и могут запросить снижение цены на 5-10% или даже больше, особенно если квартира не обладает особыми характеристиками.
-
В квартире проведена неузаконенная перепланировка. Если в квартире есть несанкционированные изменения, это всегда повод для торга. Чтобы подкрепить ваши требования, можно пригласить независимого эксперта, который оценит расходы на приведение квартиры в соответствие с нормативами.
-
Для выхода на сделку продавцу потребуется время. Если для продажи квартиры требуется разрешение органов опеки (например, если есть несовершеннолетние дети или использовался материнский капитал), это может занять длительное время. В таких случаях можно договориться о скидке, аргументируя это необходимостью ожидания и аренды дополнительной квартиры для временного проживания.
-
Квартира находится на первом этаже. Квартиры на первом этаже часто имеют меньшую стоимость по сравнению с аналогичными на других этажах того же здания, обычно на 7-8%. Однако стоит учитывать особенности: если квартира на первом этаже теплая и сухая, с окнами в тихий двор, скидки может и не быть. Важно учитывать индивидуальные особенности каждой квартиры.
За что еще можно попросить скидку?
Кроме очевидных факторов, за которые можно запросить скидку, есть несколько ситуаций, когда продавец может быть готов пойти на уступки. Например, если квартира была недавно получена по наследству, дарственной или ренте, или была приобретена менее года назад, это может стать основанием для торга. В таких случаях важно внимательно проверять документы, чтобы исключить возможные юридические риски, а также удостовериться, что квартира не обременена.
Еще одной причиной для скидки может быть слишком хорошее описание квартиры в объявлении. Часто продавцы приукрашивают состояние жилья, указывая более высокое качество ремонта, техники или мебели. Важно тщательно осмотреть каждую деталь квартиры: состояние стен, сантехники, дверей и окон, а также проверить, работают ли все розетки и выключатели. Если обнаружатся следы протечек, повреждения или другие недостатки, это вполне оправдывает запрос на скидку, так как такие проблемы требуют дополнительных затрат на устранение.
Как торговаться и когда это стоит делать?
Торговаться стоит начинать только после осмотра квартиры. Разговор о скидке по телефону, как правило, не принесет желаемого результата, так как покупатель не может увидеть недостатки квартиры и точно оценить ее состояние. При осмотре, наоборот, появляются шансы обнаружить нюансы, которые можно использовать в переговорах. Также важно, что во время осмотра покупатель и продавец устанавливают контакт, который позволяет создать атмосферу для дальнейших обсуждений. Если квартира вам понравилась, разговор о скидке станет более уместным.
Основной принцип — не начинать торговаться сразу. Лучше всего сначала установить хороший психологический контакт с продавцом. Важно проявить вежливость, интересоваться квартирой и обстоятельствами продажи, а также уйти в разговор на менее важные темы. Такой подход позволит создать доверительную атмосферу и поможет понять, насколько продавец готов к уступкам. Кроме того, если вы поймете причину продажи, можно предложить уступку, связав ее с удобным для продавца условием, например, предложить ему быструю сделку в обмен на небольшую скидку.
Во время переговоров важно быть гибким. Просить скидку всегда можно, но делать это стоит с умом. Например, предложите сумму ниже ожидаемой, следуя принципу: "Вы предлагаете свою цену, я свою, и мы находим компромисс". Главное — не показывать слишком сильную заинтересованность в квартире, так как продавец может использовать это в свою пользу. Но и скрывать симпатию к объекту не стоит — лучше показать, что квартира вам интересна, но есть и другие варианты.
Чего нельзя делать при торге
-
Не критикуйте без основания. Любая критика должна иметь четкие аргументы. Например, выбор цвета обоев или штор — это вопрос личных предпочтений, а не качества, и не может повлиять на цену квартиры. Важно, чтобы жалобы были обоснованными, а не надуманными. Не стоит приводить нелепые причины, такие как шум или пробки, если квартира расположена на центральной улице, например, на Тверской или Невском проспекте.
-
Не манипулируйте чувствами. Использование манипуляций, давления, уговоров или шантажа — не только неэтично, но и малопродуктивно. Это может привести к тому, что продавец примет оборонительную позицию и откажется не только от скидки, но и от самой сделки. Лучше воспринимать продавца как партнера, с которым вы совместно движетесь к завершению сделки, понимая и уважая его интересы.
Торг всегда включает элемент эмоций. Даже если вам удастся договориться о скидке, нет уверенности, что продавец не изменит свое мнение. Поэтому важно зафиксировать устное соглашение в письменной форме. Попросите внести задаток и заключить предварительный договор, в котором должны быть четко прописаны финальная цена, сумма задатка и условия штрафа в случае нарушения обязательств одной из сторон.
Часто задаваемые вопросы
Цена квартиры может значительно возрастать благодаря нескольким ключевым факторам, среди которых важное значение имеют характеристики самого жилья и его окружения. Например, квартиры, расположенные на средних этажах, как правило, считаются более привлекательными, так как они обеспечивают оптимальный уровень шума и вентиляции. Наличие лифта в пятиэтажном доме или грузового лифта в многоэтажном также повышает стоимость квартиры, делая ее более удобной для повседневного использования. Особое внимание покупатели обращают на такие особенности, как просторная кухня площадью более 8 квадратных метров и изолированные комнаты, которые создают комфортное пространство для жизни, особенно для семей с детьми.
Также важным фактором является планировка квартиры и ее ориентация. Квартиры с окнами, выходящими на разные стороны, получают больше естественного света и имеют лучшие условия для вентиляции. Наличие лоджии или балкона добавляет ценности жилью, предоставляя дополнительное пространство, которое можно использовать для отдыха или хранения. Кроме того, квартиры в домах с благоустроенной придомовой территорией, с детскими площадками и зелеными зонами, всегда будут привлекательнее на рынке, так как создают дополнительные условия для комфортного проживания.
Не менее важными являются дополнительные удобства, включая наличие консьержа, видеонаблюдения и парковки возле дома. Такие элементы повышают безопасность и комфорт для жильцов, что, в свою очередь, сказывается на стоимости. Квартиры, расположенные рядом с парками или зеленым зонам, всегда будут востребованы, так как позволяют отдыхать на свежем воздухе. Панорамный вид из окон, особенно на природные объекты или историческую часть города, также значительно увеличивает стоимость недвижимости.
Иногда даже идеальная квартира по состоянию и местоположению может быть продана со скидкой из-за особенностей сделки. У собственника могут быть обстоятельства, из-за которых он не может немедленно продать вам недвижимость. В таких случаях продавец может предложить скидку, чтобы не потерять покупателя и получить время для завершения всех необходимых процедур. Такая ситуация выгодна для покупателя, так как, несмотря на возможную потерю времени, удается существенно сэкономить деньги.
Одним из таких факторов может быть наличие несовершеннолетних собственников в квартире, поскольку продажа такой квартиры обязательно требует участия органов опеки и попечительства. Такие сделки обычно занимают на две недели больше, чем стандартные. Другим распространенным случаем является встречная покупка, когда продавец планирует приобрести новую квартиру взамен продаваемой. В этой ситуации покупатель может предоставить продавцу время для поиска жилья, а продавец, в свою очередь, может предложить скидку, компенсируя дополнительные временные затраты.
Кроме того, иногда скидки предлагаются из-за юридических недостатков, связанных с документацией на квартиру. Например, если документ, который должен быть нотариально заверен, не прошел процедуру заверения, покупатель может получить скидку в обмен на готовность взять на себя риски, связанные с таким недостатком. Однако стоит помнить, что это не всегда безопасно, и такие сделки могут повлечь за собой дополнительные юридические проблемы в будущем.
Сделка по покупке квартиры может сорваться по ряду причин, даже на завершающем этапе, когда продавец уже согласился на скидку, а покупатель подтвердил свою готовность внести деньги. Иногда продавец, передумав, решает повысить цену, если видит, что покупатель слишком заинтересован в объекте. Продавец может отказаться от сделки, чтобы не потерять в деньгах, особенно если реклама квартиры продолжает размещаться после внесения аванса.
Для защиты от сорванных сделок покупатели часто используют механизм задатка. При внесении задатка и заключении предварительного договора обе стороны получают гарантии, что сделка будет выполнена на оговоренных условиях. Если продавец решит отказаться от сделки, задаток должен быть возвращен покупателю в двойном размере. В случае отказа покупателя деньги не возвращаются. Однако если у продавца есть другие, более выгодные покупатели, он может отказаться от сделки, даже если задаток был передан. В таком случае важно подписать соглашение о стоимости на стадии осмотра, чтобы зафиксировать цену и избежать изменений условий.
Кроме того, продавец может повысить цену, если он замечает сильную заинтересованность покупателя. Обезопасить себя от такого поведения практически невозможно, но можно подписать предварительный договор, который даст покупателю право на судебное принуждение продавца к заключению основного договора. Однако такие судебные разбирательства могут быть длительными и неудобными.
